Торговаться на рынке - традиция. На рынке недвижимости тоже принято торговаться. Особенно в так называемый кризис - ведь все вокруг только и пишут, что все плохо, денег нет, покупатели на вес золота и диктуют свои условия. Отчасти это правда, однако, как это часто и бывает, многое скрывается в мелочах. А вернее не в мелочах, а в знании рынка. Приведу несколько последних примеров. Они могут быть полезны покупателям.
Итак...
Продается трехкомнатная квартира на Б. Филевской улице с отличным ремонтом, 80 м2. Цена примерно в рынке, но ремонт хорош, что сразу делает ее ликвиднее аналогичных объектов. Просмотров много - каждый день по 3-4 новых клиента, повторных просмотров тоже достаточно. Приходит клиент и просит скидку 500 тыс.
Мы не соглашаемся, тогда он просит хотя бы 200 тыс. Я объясняю, что на эту квартиру спрос высокий, что мы ее продадим и так. При этом вижу, что квартира клиенту нравится, подходит и деньги есть. Однако не может он без скидки. Через пару дней после этого диалога прямо на объекте другой клиент сразу авансирует квартиру. Еще через пару дней мы уже на сделке. После чего звонит первый клиент и начинает слезно переживать: как же это так такая хорошая квартира прошла мимо него. Не поверил мне, думал, что просто набиваю цену.
