На сегодняшний день на каждом сайте об ипотеке или недвижимости можно найти замену риэлтору. А точнее всевозможные он-лайн калькуляторы, «оценка недвижимости в режиме он-лайн», «бесплатная оценка аренды квартир в Москве в режиме он-лайн», «электронный риэлтор» или «агентство недвижимости он-лайн» и так далее.
Возникает вопрос – так зачем платить большие деньги «живому» риэлтору, когда можно всю эту работу проделать самому в режиме он-лайн.
Давайте разберемся кто такой риэлтор и каковы его обязанности.
Итак, посмотрев в любое пособие по недвижимости, мы увидим: «Риэлтор - специалист по сделкам с недвижимостью, главная задача которого - заключение сделки с недвижимостью, с учетом задач, поставленных его клиентом». Так же в пояснениях находим задачи специалиста: общение с клиентами; работа с документами и базами предложений; показ квартир; ведение деловых переговоров по телефону и лично; организация сделок и их оформление.
Существует два типа риэлторов. Их можно разделить по тому, как они строят отношения с клиентом:
- Перед началом риэлтор работы практически сразу и честно оговаривается стоимость услуг.
- На вопрос о комиссионных по сделке риэлтор Вас твердо одергивает, ссылаясь на коммерческую тайну. Продавец не имеет права встретиться с покупателем. Если Вы приходите в агентство со своим "консультантом", его вопросы вызывают раздражение у риэлтора.
По первому типу риэлторов – вопросов нет. Люди профессионально оказывают услуги в сфере недвижимости, зарабатывают своим трудом деньги и не стыдятся этого.
Второй описанный принцип работы риэлтора вроде бы также использует вполне приемлемый коммерческий подход: Вы знаете свою сумму, а все что сверху – это договоренности риэлтора и покупателя. Вы обратились в фирму, она проводит сделку и дает определенные гарантии. Какие могут быть вопросы к риэлтору?
Стоит ли вообще обращаться к риэлтору?
Осуществить сделку от начала и до конца с минимальными рисками крайне тяжело. Даже если вы все до копейки подсчитали и рассчитали в режиме он-лайн, все равно трудности вас подстерегают на каждом шагу. Для того чтобы сэкономить нервы, время и деньги, лучше не рисковать и обратиться к услугам профессионала.
Ваш персональный риэлтор будет сопровождать вас на всех этапах сделки – от первой консультации в офисе компании до заключения договора купли-продажи.
Договор, который вы заключите с риэлторской компанией, позволит Вам получить юридическое основание для грамотного проведения сделки. Также вы сможете воспользоваться услугами штатных специалистов в области оценки недвижимости, юристов, нотариуса и т.д.
Также стоит отметить, что практически каждая компания обладает эксклюзивной базой, вы получаете возможность выбирать среди предложений, которые не найти по объявлениям в прессе - их продает только данная компания.
Решились обратиться к риэлтору? Но в какую компанию лучше идти?
О профессионализме компании говорят лицензии, международные сертификаты, участие в крупных специализированных выставках, круглых столах, профессиональных сообществах и т.п. Получить подобную информацию зачастую можно из прессы и Интернета.
Расспросите знакомых, коллег – возможно кто-то порекомендует вам риэлтерскую компанию, при помощи которой успешно решил свой квартирный вопрос. Кроме того, при выборе риэлтерской компании нелишне поинтересоваться сроком ее работы на рынке недвижимости, ведь это – немаловажный фактор.
Он-лайн помощники…или не помощники?
Заходя на страничку сайта о недвижимости, мы можем видеть базу недвижимости о покупке, продаже, аренде жилья. Информация, публикуемая на порталах, модераторами не проверяется, а потому на сайтах часто висят давно проданные объекты, а некоторые объекты многократно представлены разными продавцами.
Обычно без риэлторов обходятся граждане, которые проводят родственные сделки. Остальным помощь специалиста необходима. Даже если при помощи Интернета вы все-таки найдете подходящий вариант и все подсчитаете, останется еще масса работы по сделке, которую должен вести живой, а не виртуальный человек.
Одинцова Екатерина, RealtyPress.ru